Cases

Alguns projetos conduzidos pela Paie, com o contexto, o que fizemos e o que ficou em uso.

Abralatas

Associação dos fabricantes de latas de alumínio para bebidas

Planejamento estratégico

Contexto: A associação precisava de um plano estratégico para 2025 que o time de execução conseguisse transformar em ações.
O que fizemos: Com reporte ao presidente, apoiamos a construção do plano estratégico 2025 e conduzimos o off-site que conectou a estratégia a ações táticas e operacionais, junto com o time de execução.
Entrega: Plano estratégico 2025 e off-site com o time de execução.
Período: Outubro a dezembro de 2024

Doc9

Lawtech de operações jurídicas e ferramentas de IA

Estruturação comercial

Contexto: A empresa queria organizar o crescimento em vendas e marketing com dados confiáveis.
O que fizemos: Com reporte direto ao CEO, estruturamos a área de growth em 90 dias, cobrindo os aspectos estratégicos de vendas e marketing.
Entrega: Processo comercial, dados de pipeline e painéis de indicadores.
Período: Junho a setembro de 2024

Modus Create

Consultoria de software dos EUA, com time em vários países

C-level as a Service

Contexto: O time de crescimento precisava de uma operação comercial organizada: dados limpos, rotinas e informação na hora certa.
O que fizemos: Com reporte ao CRO, Marcelo liderou Sales Operations por 14 meses: CRM HubSpot, base de conhecimento de vendas, modelos de desenvolvimento de contas e revisões trimestrais com os times de vendas e de parceiros.
Entrega: Painéis de indicadores para o C-level e rotina de revisões trimestrais para ampliar vendas na base de clientes.
Período: Abril de 2023 a junho de 2024, contrato em dólar

Finbits

Fintech de automação de fluxo de caixa e contas a pagar

Estruturação comercial

Contexto: A empresa estava organizando a área comercial e validando o encaixe do produto com o mercado.
O que fizemos: Apoiamos a estruturação da área de vendas, mapeamos a jornada do cliente e ajudamos a validar o product-market fit.
Entrega: Jornada do cliente mapeada e processo de vendas desenhado.
Período: Abril a junho de 2023

Eva

Plataforma de RH com IA para onboarding e engajamento de pessoas

Estruturação comercial

Contexto: A empresa precisava estruturar a área comercial e o go-to-market do produto.
O que fizemos: Com reporte ao CEO, ajudamos a estruturar a área comercial e o go-to-market, atuando também na representação comercial.
Entrega: Estrutura comercial e plano de go-to-market.
Período: 2024

Antes da Paie

Marcelo construiu operações e times comerciais na 99, no Gympass, na Rappi, na Favo e na Arado, depois de começar em consultoria na Deloitte e na Accenture.

Conheça a trajetória

Qual problema merece vir primeiro?

Conte o desafio em poucas linhas. Respondemos em até dois dias úteis para marcar uma conversa de 60 minutos.

Falar sobre um projeto Conversar no WhatsApp