Estruturação comercial e go-to-market
Para quem precisa vender de forma previsível: público-alvo, proposta de valor, processo de vendas, CRM e indicadores. Inclui a abertura de um mercado, de uma praça ou de uma vertical.
Para quem é
- Startups B2B que venderam até aqui pela rede do fundador.
- Empresas que vão abrir uma praça, um segmento ou uma vertical nova.
- Times comerciais sem processo, com previsão de vendas que não se confirma.
- Empresas estrangeiras entrando no Brasil (em inglês).
O que entregamos
- Público-alvo, proposta de valor e pitch.
- Processo de vendas do primeiro contato ao fechamento e ao pós-venda.
- CRM configurado e com dados confiáveis, no HubSpot ou na ferramenta que a empresa já usa.
- Painel de indicadores do funil e rotina comercial semanal.
- Plano de abertura de praça, segmento ou vertical.
Da primeira venda à máquina comercial
O trabalho segue a ordem do funil: primeiro quem comprar e por quê, depois o processo, e só então ferramentas e metas.
- 1
Para quem e por quê
Público-alvo, proposta de valor e o pitch que o time consegue repetir.
- 2
Processo e dados
Etapas do funil, critérios de passagem, CRM organizado e indicadores confiáveis.
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Rotina e metas
Ritual semanal do time comercial, metas por etapa e ajustes com base no funil.
A experiência por trás
De onde vem o que aplicamos nesta frente.
Estrutura criada do zero, responsável por 23% dos novos contratos do Brasil em 2019.
Mais de 300% em novos contratos na regional Norte, Centro-Oeste, MG e ES.
Estruturação de vendas e marketing com reporte ao CEO na Doc9 e estruturação da área de vendas e da jornada do cliente na Finbits.
CRM HubSpot, base de conhecimento de vendas e painéis para o C-level em uma operação global.
Perguntas frequentes
Vocês vendem por nós?
Em alguns casos, sim: na liderança interina ou em representação comercial com metas. Na maioria dos projetos, montamos a máquina e o seu time opera.
Trabalham com HubSpot?
Sim. Também trabalhamos com o CRM que a empresa já usa.
Atendem empresas de fora do Brasil?
Sim. Para marcas estrangeiras que querem entrar no Brasil, veja a página Brazil Go-to-Market.
Outras frentes
Qual problema merece vir primeiro?
Conte o desafio em poucas linhas. Respondemos em até dois dias úteis para marcar uma conversa de 60 minutos.