O que 50 ciclistas brasileiros nos disseram sobre equipamento premium

Marcelo Hamu Almeida

Pesquisa própria da Paie, feita em agosto de 2026 com 50 ciclistas de estrada e triatletas de grupos de treino em Brasília. A amostra é por conveniência, dentro de uma comunidade de alto envolvimento com o esporte: os números indicam tendências, não representam o mercado brasileiro como um todo.

O Brasil é o maior mercado de ciclismo da América Latina e recebe uma das principais etapas do Ironman no mundo. Mesmo assim, boa parte das marcas premium de equipamento não tem operação própria aqui: vende por importadores, por canais paralelos ou não vende. Fomos a campo entender como o ciclista de alto envolvimento escolhe e compra.

Quem lidera, e por quê

Perguntamos qual pneu cada um usa hoje. A liderança é clara, e vem de reputação técnica e de presença nos canais onde o ciclista se informa.

O dado mais interessante é o segundo lugar: uma marca sem estrutura local, sem embaixadores e sem programa de lojas chegou a 12% só pela reputação do produto. Há demanda esperando alguém que conte a história.

O que impede a compra

Preço domina. Disponibilidade aparece em seguida, e o medo de falsificação, embora pequeno, surge até entre usuários fiéis.

Onde a compra acontece

Quase quatro em cada dez compram fora da rede oficial. É receita que a marca não controla, preço que ela não governa e espaço para falsificação. Ao mesmo tempo, a decisão é social: mecânicos, grupos de treino e assessorias pesam mais do que qualquer mídia isolada.

O que isso significa para quem quer entrar no Brasil

1. Comece pela comunidade. Grupos de treino, mecânicos certificados e provas são onde a escolha acontece, a custo baixo de mídia.
2. Trate o canal paralelo como dado, não como inimigo. Os 38% mostram demanda reprimida e preço oficial fora do lugar.
3. Linha intermediária importa. Com preço como barreira principal, o topo de linha constrói a marca e a linha intermediária faz volume.
4. Pesquise antes de investir. Uma pesquisa como esta custa pouco perto de abrir operação no escuro.

Esta pesquisa é a base da nossa oferta de Brazil Go-to-Market para marcas estrangeiras, em inglês.